銀行當會頭不怕倒 網路標會穩穩賺10%

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銀行當會頭不怕倒 網路標會穩穩賺10%
時報周刊
記者:林心怡




面對高通膨、負利率且投資環境不確定的困境,可以打敗定存、資金調度更有彈性的標會理財也開始被銀行業者搬上網路,成了民眾理財的新選擇。有了銀行「掛保證」,傳統標會潛在的倒會風險沒了,卻依然能享受其「可存可貸」的理財便利性。


現實生活中,透過標會存錢、圓夢的案例屢見不鮮。台灣首富鴻海集團董事長郭台銘,當年就是靠著母親標會二十萬元,一半拿來娶亡妻林淑如,一半拿來創業。當初若非郭媽媽標會籌資,用來成家立業,也不會成就郭台銘今日非凡的身價。

曾任主播的活動主持人林書煒剛出社會時,也是靠標會強迫儲蓄一百萬元,存到人生的第一桶金。「省錢」出了名的名節目主持人候昌明也有許多標會的經驗,甚至用「以會養會」、用錢滾錢的方式讓獲利倍增。
從事美術設計工作的王美容,則有十七年豐富的標會經驗,她十八歲就開始標會,從最早的張羅學費、出國旅遊、留學,都是靠標會籌措來的;她還懂得同時跟二、三個會,以會養會還狂賺利息。現為個金信貸部襄理的賴柏宇,人生的第一棟、第二棟房子的資金,甚至是剛出社會還是個「新科」理專時,所存到的第一桶金,也不是靠基金,全都是從標會理財而來。


銀行背書不怕落跑

既然傳統標會的好處這麼多,為何如今標會盛況不若當年?賴柏宇解釋道,除了現在的理財工具愈來愈多,其實標會最大的風險來自於倒會。「尤其是碰上惡性倒會的會頭更是欲哭無淚。」曾被惡性倒會的賴柏宇苦笑著,事後才發現,標會的會員居然有一半以上是會頭(也就是標會的召集人)的「人頭」,所有一般會員都一直標不到會錢,連續好幾期得標的會錢,錢全進了會頭的口袋,讓他損失至少三十萬元。

由於傳統的標會屬於民間借貸工具,並不具法律約束力,一旦會員得標後「人間蒸發」,若會頭無力承擔損失,或是會頭將錢中飽私囊、來個惡性落跑,也只能宣告倒會,財務遭到極大損失的會員,也往往索償無門。
現在將傳統標會搬到銀行網路上後,由於有銀行「掛保證」,加上會以信用評等,篩選加入的會員,一旦得標後,隔日就會代墊會錢給得標者,即使得標會員落跑,銀行也會承擔損失,所有會員的權益不會受到影響,因此完全不會有倒會的風險。


用低利率籌措資金

整體來說,網路標會的程序與一般傳統標會並無太大差別,只是,會員在得標當期拿到會錢時,銀行要先扣掉手續費,一年期為一‧五%、二年期為二%、三年期為二‧五%,利息所得還要課稅;不過,王美容認為,不倒會的號召誘人,只要觀察一陣子,覺得底標金額還不錯,還是挺誘人的。

至於透過網路標會究竟還有哪些好處?負責標會網業務的永豐銀行個人金融事業群經理高國興指出,對於想賺利息的人來說,若以底標至高標金不同來計算,扣掉手續費,一年有三‧五%至四%的報酬率;若標金寫得夠高的話,不排除年報酬率如傳統標會逾一○%的水準。不過,銀行也會控管利息上限,不得超過高標二○%。

同樣的,有資金需求的人,也有機會享有較低利率資金,可用來創業、圓夢,甚至投資市場低迷時,分批低檔布局做投資。
假設郭先生要籌措十萬元的創業資金,他到標會網選擇一個共十二個人、一年期的會,每月會款一萬元,而郭先生在第一期即以四百元高於底標的標金得標,那麼第一年的成本為:利息為四千八百元(400元×12期)、得標手續費為一千六百五十元(11萬元×1.5%),合計資金成本為六千四百五十元。
換句話說,郭先生以六千四百五十元募集到十萬三千五百五十元,資金成本利息約六‧二%,相較於現金卡、信用卡的循環利息與信用貸款等超過一○%以上的利率,都相對來得低。

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網路標會四大訣竅

至於該如何標會壓低借貸成本或賺取利息?由於標會迷人的地方,在於每一期會員寫出的標金高低都不同,也直接影響到利息與借款利率,因此怎麼寫標金,如何標會,其實都有學問。在此歸納出標會資歷十年以上的標會達人王美容、目前已開始使用網路標會的賴柏宇,以及專家高國興的建議,提出四項標會的訣竅:

★訣竅一:觀察前期、當期競標狀況
高國興指出,會員上網競標前,可先參考前期會員競標價格、得標金高低等訊息,做為下標金的參考;並且觀察當期競標的狀況,例如出價人數、競標剩餘的時間等,都可做為參考資訊,以免寫出的標金過高。

★訣竅二:分析會員心態
有的會員有立即資金的需求,有人則是想來賺利息,心態不同,也會影響出價的高低。以傳統標會來說,會員「放風聲」假裝因缺錢要標會,引發缺資金競標者寫高標金等心理戰時有所聞。
賴柏宇指出,網路會員雖然彼此間素未謀面,但從網路上的網路社群討論區,有心的會員也可以上網探一下虛實,留意誰比較缺資金,誰比較不缺錢的,一樣可以有機會分析會員的心態。

★訣竅三:賺利息者可過半再標
如果不急著用錢的人,可以等過了標期一半後再標下會錢,比較能賺到利息。賴柏宇指出,一般來說,通常一開始標金會比較高,到了後半段因為有立即現金需求的人都已經死會了,因此標金通常會比前期低。

★訣竅四:以會養會錢滾錢
「我以前常標老師的會,來跟有資金需求又還得出錢來的會。」最高同時跟過三個會的王美容解釋道,以前老師都是較保守、收入穩定的一群,比較不缺錢,每期標金偏低,賺頭自然也比較少,所以,為了籌措經費或為了多賺一些利息,可用「以會養會」的理財手法。

王美容出國的一百萬元費用,就是在三年內,用以會養會的方式存下來的;也常常用標會的錢,在股市低檔的時候分批布局投資,賺取資本利得。


關於標會

傳統的「民間互助會」,是由需要資金的人發起(也就是會頭),人數從12至20、30人不等,每次訂定「底標」,由高於底標金額最多的人得標,每個人可以得標1次。通常為每月固定的時間舉行標會,由有資金需求的會員寫下標金投標,由底標最高者得到標金,沒人下標者,則改由抽籤抽出得標者。
至於標會類別可分1年、2年、3年期不等,每次金額從5,000元、1萬元、2萬元、3萬元不等,標金也因時間、金額長短不同。比方說,同樣是1萬元的會,1年期底標300元、500元的都有,3年期從900元起跳的也有,得標金額每期也不固定。


傳統標會與網路標會比較

★傳統標會
1.有人發起標會 (也就是會頭)。
2.會員多為親朋好友,當中也有許多透過介紹的陌生人。
3.會員足數後起標,每月在固定日期齊聚標會,將所需標金寫在紙條上。
4.由標金價高者得標,其他12個會員的會錢,由會頭收齊後給得標者。
5.得標者每月繳死會,未得標者繼續繳活會。

★網路標會

1.有人在網路發起標會。
2.會員經過銀行審核才可參與標會,並依信用給予適當的標會額度。
3.會員足數後起標,每月在固定日期,會員同時上網寫標金標會。
4.由標金價高者得標,由銀行扣掉手續費後,隔日撥款。
5.得標者每月繳死會,未得標者繼續繳活會。


標會名詞解釋

1.會錢:
每個會員每期所繳交的資金稱為「會錢」。活會會員應繳會錢:繳付變動金額,即「全額會錢—當期得標金」。死會會員應繳會錢:繳付固定金額,即「全額會錢」。
2.死會:
已經得標的會員,稱為「死會」。死會會員不可以再參與競標,每期必須繳交全部的會錢(不能扣除得標標金)。
3.活會:
尚未得標的會員,稱為「活會會員」。活會會員可以繼續賺取此互助會的利息收入,因此每期所繳的會錢應扣除當期得標金做為利息收入。


一般貸款PK標會籌資


★信用貸款
最高額度:不等(約為所得的22倍)
還款年限:最長7年
利率:4.8%~14%(依個人信用狀況決定)
優點:1.資金用途不受限制2.申請資格寬鬆
缺點:1.利息成本較高2.開辦費用約3,000元

★標會理財網

最高額度:依個人信用狀況決定
還款年限:依標會會期決定,1~3年不等
利率:0~8%不等(未標會前儲蓄投資M,標會後才會產生利息)
優點:1.資金用途與成本自行決定2.決定標會前是儲蓄投資工具,標會後才產生費用
缺點:1.除了首標外,資金成本難估算2.每月開標1次,難做應急工具

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標會達人的叮嚀

★王美容:以會養會要衡量能力

跟會的金額最好是薪資扣掉支出的結餘金額,雖然以會養會是理財的好方法,但最好控制在每月結餘金額的2倍左右,才能夠從容支付。比方說,每月結餘20,000元,那麼每月以會養會金額最好不要超過40,000元。此外,網路標會風險沒了,但要將投資成本增加的考量納入(包括手續費與課稅),不過如果標金夠吸引人,還是很有誘因的。

⊙王美容小檔案
星座:獅子座
年齡:35歲
現職:整合公司資深設計
標會資歷:17年

★賴柏宇:耐心參與有利可圖

以前我都會謹守跟會總金額不得超過年收入總額的原則,為的就是因應萬一被倒會的風險;現在透過銀行網路標會,可以剔除倒會風險,確實很不錯。目前我使用網路標會時,常被問到的,是目前10,000元、300元底標標金偏低的問題。其實,只要來參加的會員多了,未來標金自然拉高,也更有「利」可圖。我曾試算過,如果以高低標來算,平均報酬率落在3.5%~14%,是不錯的理財工具。

⊙賴柏宇小檔案
星座:處女座
年齡:34歲
現職:金融服務業
標會資歷:14年


如何以會養會?

假設賴建民想在3年後創業,想透過標會籌100萬元的創業或投資資金,他可以設計一個以會養會的方式來籌措資金。

Step1:挑選標會組合
若目前賴建民每個月的薪水扣掉一般的生活花費,大概可結餘20,000元的話,可以先參加2個10,000元、3年的會(共36期),一般來說,這樣的會標金約1,200元以上,以此計算每月繳交活會的會錢約8800元(10,000元-1,200元),2個會共17,600元,每月至少還可以結餘2,400元,放在活儲帳戶中,當作臨時備用金。

Step2:等會期過一半才下標
秉持會期過一半後,標金更省的原則,在19期、也就是1年半後,可以1,200元標下這2個會,可標到64萬2,720元,加上之前18個月每月結餘2,400元的儲蓄可達43,200元(2,400元×18),共可累積68萬5,920元的資金。
得標金額=1萬元×18個死會+(1萬元-1,200元)×17個活會=32萬9,600元
得標手續費=32萬9,600元×2.5%(3年期手續費)=8,240元
總得標金額=32萬9,600元-8,240元=32萬1,360元×2個會=64萬2,720元

Step3:以會養會
賴建民再用68萬5,920元的資金,去跟2個10,000元、3年期的新會,支付每月17,600元的活會會錢,同樣在第19期,以1,200元得標,可拿到64萬2,720元,加上36萬9,120元(經過18個月原本支付的新會的錢還結餘),則可在3年內,籌到101萬1,840元的創業或投資資金。當然,若在活會期間,其他會員寫的標金更高,籌措的資金也可以跟著複利增加。

(END)
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