你是石頭、黃金，還是鑽石？

[sherryhsu]

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從今天起，人人都是鑽石

有一個小沙彌告訴老和尚：「師父、師父，我們已經沒有盤纏了，怎麼辦？」老和尚聽了，在路邊隨便撿起一顆石頭，並告訴小沙彌：「你將這顆石頭拿去菜市場，記得喔，無論人家喊多高的價格，都不能賣。」小沙彌半信半疑地將石頭拿到菜市場中央，來往的人看了覺得很奇怪，紛紛圍觀，討論著這顆石頭有什麼特別之處？

這時，一個好奇的人跳出來，他說：「我出十塊錢。」
「不賣。」小沙彌搖頭。
「十五塊。」另一人出價。
「不賣。」

因為看到小沙彌一直不賣，更激發人們的好奇心，大家一路喊價，竟然喊到了一百塊。小沙彌忍不住了，他非常想把石頭賣掉，卻又掛念著師父的話，只好拿起石頭就跑回去找師父，並告訴師父這個消息。「你明天再將這顆石頭拿去黃金市場，記得喔，還是跟今天一樣，只能讓人家喊價，不能賣。」師父說。

第二天，小沙彌帶著石頭到黃金市場，果然和昨天一樣，吸引了一堆圍觀者。
「一千塊！」
「不賣。」
「三千塊！」
「不賣。」
「一萬塊！」
「不……賣。」聽到石頭被喊價到一萬塊，小沙彌又受不了了，他帶著石頭回去找師父。
「師父，這顆石頭已經從不值錢變成一萬塊的身價了，為什麼你就是不賣？」小沙彌好奇地問。

師父沒有回答，只是告訴小沙彌：「明天，你帶著石頭到珠寶市場，記得喔，無論人們如何喊價，這顆石頭還是不能賣。」隔天，小沙彌又乖乖地按照師父的話，捧著石頭放在珠寶市場的櫥窗內。和前兩天一樣，好奇的圍觀者越來越多。大家都議論紛紛，這顆石頭那麼大，裡面的寶石一定也是價值連城。於是……

「十萬。」有人開口了。
「不賣。」小沙彌搖頭。
「三十萬。」
「不賣。」
「五十萬。」
「不賣。」
「一百萬。」
「不……賣。」聽到石頭被喊價到一百萬，小沙彌又受不了了，他急忙回去找師父，告訴師父這個不可思議的消息。

「奇怪了，這明明只是一顆普通的石頭，為什麼竟然有人會出一百萬來買？」師父聽了，只是淡淡地說：「我告訴你，當它被放在菜市場的時候，就只有菜市場的價錢；當它被放在黃金市場的時候，就有了黃金的價錢；當它被放在珠寶市場的時候，就是價值連城。」

我經常會問業務朋友兩個問題。
第一個問題是：你希望自己做多少業績？
有些人回答：「我只要破零就好了。」這樣的人，我稱為石頭。
有的人會說：「我只要完成公司給我的責任額就好了。」這樣的人，我稱為黃金。
有的人認為：「我的業績無上限，做多少就有多少。」這樣的人，我稱為價值連城。
你希望自己是石頭？黃金？還是價值連城呢？

前文，我曾經提到「定位」，這兩個字聽起來很籠統，到底什麼叫做定位？ 你看蔡依林，她最早被定位成少男殺手，後來則被定位為時尚流行歌手，讓喜歡她的人從少男轉變為男女通吃；而Prada則被定位為高級精品，專門賣給有錢人、企業家。

定位是非常重要的，不只明星、產品要做定位，我們自己也要為自己找到一個定位。因此，我也喜歡問大家：「你希望自己在這個行業成為什麼樣的人？」有些人回答：「我要成為超級頂尖業務員。」有些人則說：「我要成為組織的領導者。」也有人聳肩表示還沒有想到。

根據我多年的觀察發現，有定位固然很好，但是正確的定位又更加重要。那些將自己定位成超級頂尖業務員的人，後來的確也是業績高手，但是拚了幾年後，當年紀漸長，體力精神也就每況愈下，很快地就被另一位超級頂尖業務員給頂替了。

至於將自己定位成組織領導者的人，初期雖然不像頂尖業務員快速賺錢，但是隨著組織越來越龐大，數年之後，即使自己不做業務也有組織的利益收入，假如再過個幾年、組織更大時，收入也就更可觀。這麼說，當個組織領導人要比超級頂尖業務員要好囉？

也不見得，因為組織若沒有很強的向心力，也可能面臨崩潰瓦解的慘境，所以，正確的定位除了與志向有關之外，還要根據自己的能力與個性來定位，如此才能發揮最大的效益。